Имейл Маркетинг YourPeopleSolution

Клиентът:

Компанията YourPeopleSolution се развива на пазара в България и основната и дейност е ориентирана в два стълба- бизнес коучинг и услугата HR под наем. Целевата и аудитория са малки и средни бизнеси, които търсят ефективни решения за управлението на човешките ресурси, съдействие в набирането на кадри и изграждането на по-ефективни екипи.

Предизвикателството

Започнахме работа от нулата с определяне на концепцията на услугата, която клиентът ни искаше да продава и да промотира. Направихме проучване за конкурентена услуга на българския пазар, както и на чуждестранния. Целта на реализирания от нас проект беше да се създаде цялостна маркетингова стратегия за промотиране и продажба на програмата, насочена към малки и средни компании, които да се научат как да управляват ефективно екипите си без помощта на човешки ресурси и как да се отличат и да намерят подходящите кандидати на пазара на труда. Реализирането на проекта се случи по три основни стълба: Маркетингова фуния, Имейл кампании, Лендинг страници. За всеки един от стълбовете се определиха различни стъпки, по които да се изпълнят задачите с крайни срокове към тях, за да може да се проследи и да върви плавно процеса по създаването на продукта, който трябваше да работи за клиента и реализирането на бизнес идеята му. Всяка стъпка от процеса беше ясно насочена, за да се достигне до крайната цел, която определихме в началото на проекта.

Основни дейности по проекта

Разработване на маркетингова фуния, съдържание за имейл кампании и автоматизация на имейл кампании, дизайн, съдържание интеграция на лендинг страници. За ефективно привличане на потенциални участници в програмата включихме и съдържание, което да се разпространява в социалните мрежи - органично и с платена реклама.

Реализацията

  • Маркетингова Фуния - Започнахме разбота с разработване на маркетинговта фуния и определяне на стъпките, които ще изпълним на всеки етап. В различните етапи на фунията предложихме процес, който да въвлече повече потенциални заинтересовани страни. Клиентът ни създаде бзплатно съдържание, което да се използа за кампанните с цел да привлече и въвлече потребителите в маркетинговата фуния. Това включваше съдържание с добавена стойност, което утвърждава услугите на YourPeopleSоlutoon и ги позиционира като специализирани в сферата на човешките ресурси. 
  • Лендинг страници - Създадохме три лендинг страници. Две от тях презентираха безплатните ресурси, през които започваше имейл автоматизацията. Целевите страници за безплатните ресурси се използваха и за реклами в социалните мрежи с цел привличане на потенциални зантересовани страни. Третата лендинг страница представяше услугата, която YourPeopleSolution позиционираше на пазара и беше крайната точка от маргетинговата фуния, до която искахме да достигнем с нашата комуникация.

    Лендинг страницаите бяха промотирани чрез органични публикации и платени реклами в социалните мрежи. В лендинг страниците включихме прецизно насочени призиви за действие, стимулиращи конкретно поведение - записване за програмата. Лендинг страниците успешно се интергираха с имейл кампаниите и социалните мрежи и създадоха един лесен и безпроблемен потребителски поток. 

  • Автоматизация на имейл кампании - За реализирането на имейл кампаниите използвахме платформата Mailerlite. Софтуерът беше добър избор, тъй като осигури ефективно управление и персонализация на комуникацията с аудиторията.

    Основните дейности по автоматизирането на кампанията включваха създаване на персонализирано съдържание, имейл шаблони, адаптирани към нуждите на различни сегменти от аудиторията. Оформяне на групи и сегменти на аудиторията за по-добро проследяване на активностите по кампанията и дистрибутиране на имейлите към различни групи. Включихме безплатни ресурси и разработихме по-интерактивни форми на съдържанието, които да бъдат и лесно достъпни за потребителите и да им донесат добавена стойност. Изградихме автоматизирани последователности от имейли (welcome серии, напомнящи съобщения, follow ups, покани за още съдържание с добавена стойност, от което могат да се възползват безплатно. Интегрирахме информативни форми, които да задействат автоматизациите на имейл кампанията и да функционират като “тригъри”, както и лендинг страници за продължаване на комуникацията с целевите публики и насочвайки вниманието им към конкретната услуга, която искаме да промотираме. 

    Оптимизацията на имейлите ни помогна за лесното надграждане на цялостната кампания без да има нужда от цялостно преработване на маркетинговата фуния. Добавихме различни условности, които ни позволиха различни вариации, в които да протече комуникацията, което създаваше персонализиран подход, спрямо конкретното място от процеса, в който се намира конкретния потребител или сегмент от потребители. Продуктът, който създавахме имаше освен цел да дистрибутира посланието и да събере заинтересовани публики, но още имаше цел да намали ръчната работа чрез автоматично задействане на имейли при предварително зададени критерии. Успяхме да тестваме и да пуснем на пазара 3 автоматизирани имейл потока, всеки с поне 4 условности, зададени времеви рамки за последователност и сегментиране към предварително оформени групи.

Какво споделя клиентът

Партнирам си с Be Bright Digital повече от две години и техният опит в писането на текстове и имейл маркетинга изигра важна роля в развитието на личната ми марка с минимален принос от мен. Въпреки че сега ми е по-комфортно да пиша, измислянето на идеи за обикновено съдържание ми се стори обезсърчително. Социалните медии не са моите предпочитания, но Be Bright Digital се погрижи за всичко, от създаването на ангажиращи теми до последователното публикуване. Благодарение на техните усилия моите онлайн профили вече са добре развити и аудиторията ми остава активно ангажирана. Ако търсите екип, който може да изгради силно присъствие на марката с лекота и професионализъм, Be Bright Digital е идеалният избор!
Пламена Гетова
Your People Solution
Научете повече за дигиталните услуги, предлагани от "Be Bright Digital"

Имате въпроси или идеи, които искате да реализирате?

Оставете своя телефон и ще се свържем с Вас до края на деня.